5 Scam nel fundraising per startup e come difendersi

Nella mia esperienza da VC analyst mi sono imbattuto in moltissimi millantatori, in cui alcune startup si sono purtroppo imbattute, sotto i casi più comuni e qualche dritta per potersi difendere

Leggi anche la nostra Guida Completa al fundraising della tua startup

1️⃣Falsi investitori che vendono sogni

Alcuni scammers, chiedono fee anticipate solo per metterti in contatto con fondi o con presunti investitori, millantando network e conoscenze.

Check rapido:

• Cerca il loro storico su Crunchbase, AngelList e Pitchbook.

• Chiedi referenze reali e prova anche tramite LinkedIn e altri Social a chiedere di queste persone.

• Mai mandare soldi per un “impegno verbale”.

2️⃣ “Paga per pitchare (Pay for Pitch)”

“Ti faccio parlare con investitori se paghi l’evento”. Nessun vero investitore si farebbe pagare solo per pitchare: chi investe soldi veri non ti chiede di pagare per ascoltarti.

3️⃣ Termsheet trappola

Condizioni assurde: sconti esagerati, cap ridicoli o clausole di rimborso fuori logica e fuori mercato

Check rapido:

• Advisor finanziario e/o legale sempre.

• Informati sempre sulle condizioni "standard di mercato"

• Se non capisci una clausola, riscrivila.

A questo Link trovi un articolo specifico per la negoziazione della Liquidation Preference

A questo Link trovi un articolo specifico per la negoziazione del Termsheet

4️⃣ Finti VC, siti cloni

Siti copia di fondi veri o creati da zero. Loghi rubati, team inventati.

Check rapido:

• Controlla dominio e WHOIS.

• Trova i founder del portfolio che hanno e senti cosa dicono.

• Profilo LinkedIn o niente.

5️⃣ Advisor o acceleratori “fantasma”

Promettono contatti, mentoring e investimenti. Poi vogliono equity o fee salate in cambio di nulla.

Check rapido:

• Guarda track record e le certificazioni

• Parla con chi ci è già stato dentro.

• Fai mettere tutto per iscritto.