Le 50 Domande Chiave per Startup durante un Round di Investimento [2025]

Quando una startup è pronta per raccogliere fondi, è fondamentale sapere come rispondere alle domande degli investitori. Queste domande non solo testano la solidità del progetto, ma anche la preparazione e la trasparenza del team. In questo articolo esploreremo le 50 domande più frequenti che una startup deve essere pronta a rispondere durante un round di investimento, accompagnate da consigli insider su come prepararsi al meglio.

1. Team

Il team è il cuore pulsante di ogni startup. Gli investitori vogliono capire chi c’è dietro il progetto e se la squadra è in grado di realizzarlo. Ecco alcune domande fondamentali:

• Chi sono i membri full time?

• Qual è il background dei fondatori?

• Quanto avete investito direttamente in questo progetto?

• Come è organizzato il lavoro e quali sono le responsabilità?

• Avete un piano di stock option operativo?

• Come mai avete deciso di fondare la società?

• Avete già lavorato insieme?

• Avete esperienza in questo settore? Se sì, quanto?

• Quali sono le principali competenze che il team porta alla società?

• Avete dei consulenti o advisor che vi supportano? Chi sono e quale esperienza portano?

Consiglio Insider: "Fai in modo che alla call di presentazione partecipino tutti i membri principali del team, soprattutto i fondatori. Mostrare che l'intero team è coinvolto nel progetto trasmette l'importanza che attribuite alla startup e alla call in questione, aumentando la fiducia degli investitori."

2. Prodotto e Tecnologia

Gli investitori sono molto attenti alla scalabilità e alla tecnologica. Le domande fondamentali includono:

• La tecnologia è protetta da un brevetto?

• Quali sono le lingue disponibili?

• Quali sono i prossimi passi e le prossime evolutive?

• Ogni quanto aggiornate il vostro prodotto?

• Quali sono i principali ostacoli tecnologici che avete superato finora?

• Avete in programma di integrare nuove tecnologie o funzionalità nel prossimo futuro?

• Come raccogliete feedback dai clienti sul prodotto e come li integrate nel processo di sviluppo?

• Come garantite la qualità del prodotto durante il processo di sviluppo?

Consiglio Insider: "Se hai una demo, un video dimostrativo o qualsiasi altro materiale visivo che può illustrare il prodotto, sii preparato a condividerlo durante la call. Proiettare un video o una demo può aiutare moltissimo a far capire concretamente agli investitori il valore del prodotto, suscitando un maggiore interesse."

3. Mercato e Competizione

Gli investitori sono sempre alla ricerca di opportunità in mercati in crescita, con una concorrenza che possa essere superata. Le domande principali riguardano il mercato e la competizione:

• Chi sono i vostri competitor?

• Cosa vi distingue dai vostri competitor?

• Cosa fanno di meglio i vostri competitor?

• Quali sono le minacce principali al vostro business?

• Quali possono essere i possibili mercati futuri di sbocco?

• Quali sono ad oggi le vostre quote di mercato?

• Come monitorate l’evoluzione del mercato e della concorrenza?

• Qual è il tasso di crescita del mercato in cui operate?

• Come difendete la vostra posizione di mercato dalla concorrenza in continua evoluzione?

• Quali alleanze strategiche avete o prevedete di formare per espandere il vostro mercato?

Consiglio Insider: "Non aver paura di mostrare sia i tuoi punti di forza che di debolezza. Gli investitori non amano le startup che dicono "non abbiamo competitor", perché ogni impresa si inserisce in un mercato competitivo. Essere onesti riguardo i tuoi punti di debolezza ti rende più credibile e rassicura gli investitori sulla tua capacità di affrontare le sfide."

4. Business Model e Traction

Gli investitori vogliono comprendere come guadagni e come il tuo business modello può crescere nel tempo. La traction è essenziale per dimostrare il potenziale di crescita. Le domande cruciali includono:

• Qual è la vostra buyer persona?

• Quali sono le metriche del vostro prodotto? (es. costo di acquisizione cliente, churn rate, etc.)

• Come funziona il vostro modello di business?

• Quali sono i vostri fornitori? Come li selezionate?

• Qual è la strategia di pricing adottata e come la determinate?

• Come misurate il successo del vostro modello di business?

• Quali KPI monitorate per misurare la crescita del vostro business?

Consiglio Insider: "Prepara numeri e dati a supporto per dimostrare come funziona il business model. Le tue risposte devono essere data-driven, ovvero basate su fatti concreti. Gli investitori apprezzano una presentazione chiara e supportata da dati concreti, che rendano trasparente il funzionamento e il potenziale del business."

5. Aspetti Finanziari e Bilancio

Una buona gestione finanziaria è fondamentale per attrarre investitori. Devi essere in grado di mostrare che hai un piano solido per il futuro della tua startup. Le domande più frequenti includono:

• Come è suddiviso il vostro fatturato?

• Quali sono i vostri margini?

• Come è suddiviso il vostro fatturato a livello di prodotto?

• Da business plan, come evolveranno i ricavi e le marginalità?

• Distribuirete dividendi?

• In caso di un calo di domanda, come reagireste?

• In che modo avete stimato la crescita dei ricavi?

• Chi segue gli aspetti finanziari?

• Avete tirato del debito?

Consiglio Insider: "Poni molta attenzione a questo punto: dimostra che il tuo business plan è ben costruito e che curi in dettaglio l'aspetto finanziario. Questo è un punto cruciale per ogni investitore. Essere trasparenti e dimostrare di avere una solida comprensione delle dinamiche finanziarie della tua startup aumenterà la tua credibilità."

6. Round e Investimento

Quando si tratta di raccolta fondi, gli investitori vogliono avere una visione chiara del round di investimento, delle aspettative future e delle modalità di negoziazione. Le domande comuni includono:

• Qual è la vostra valutazione aziendale?

• Come è stata calcolata? (DCF, Berkus, Multipli...)

• Chi ha eseguito la valutazione?

• Come verrà utilizzato il funding del round?

• Avete altri investitori interessati a questo round?

• Avete in mente altri round futuri?

• Qual è la vostra exit strategy?

• Le aziende comparabili che avete, quali percorsi hanno seguito?

• Qual è la dimensione del round di investimento che state cercando di raccogliere?

Consiglio Insider: "Sii preparato sul round di investimento. Ogni parola che dirai sarà il punto iniziale di una negoziazione futura del term sheet. Gli investitori vogliono sapere esattamente come saranno utilizzati i fondi e quale ritorno possono aspettarsi. Assicurati di avere risposte chiare e precise."

Conclusione: Prepararsi per il Successo del Tuo Round di Investimento

Prepararsi per un round di investimento è cruciale per ottenere il finanziamento di cui la tua startup ha bisogno. Rispondere alle domande giuste, in modo chiaro e con dati concreti, ti permetterà di impressionare gli investitori e dimostrare che sei pronto per crescere. Che tu stia cercando il tuo primo round o un round successivo, prepararti adeguatamente farà la differenza tra il successo e il fallimento della raccolta fondi.